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Obiettivi
dell'impresa
Tutte
le strategie che un'azienda elabora nella sua vita d'impresa
convergono, in definitiva, al raggiungimento di obiettivi
vitali.
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Aumentare le vendite nel breve e nel medio periodo
Uno dei più importanti componenti attivi del
grafico delle performances aziendali è manifestamente
il valore del venduto che si prevede nel breve e medio
termine. Ogni modo per aumentare le vendite deve essere
tenuto da conto e applicato.
E' importante la diversificazione delle strategie sul
breve e sul medio termine in quanto perseguono diversi
obiettivi con diversi metodi d'approccio ed applicazione.
Diverse sono anche le velocità necessarie nei
processi di marketing ed in quelli commerciali. Diversi
allo stesso modo i target ai quali si applicano e l'offerta
fatta.
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Aumentare
il margine di contribuzione di ogni vendita
Considerato che ogni prodotto o servizio contribuisce
con il proprio margine a quello complessivo ed in definitiva
all'utile dell'esercizio, è importante che sia
applicata una strategia che abbassi al massimo il costo
di ogni singola transazione commerciale in termini sia
dei processi dedicati sia dell'oggetto coinvolto.
Devono, quindi essere tenuti da conto:
- Il costo dell'operazione che porta alla vendita
- Il costo del prodotto se trattasi di operazione commerciale
- Il costo dei processi di produzione, se trattasi di
vendita di un prodotto interno
- Il costo dei processi di delivery.
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Abbassare
il costo d'esercizio dell'azienda
L'azienda
è una struttura di persone e processi di vario
genere. Come una sorta di organismo vivente, alcuni processi
e persone hanno un fine direttamente collegato alla vendita,
altri quello di consentire all'organismo stesso di esistere
e vivere. Nel computo generale, i costi associati ai processi
interni ed alle persone coinvolte sono di notevole incidenza
ai fini dell'utile globale.
E' importante la proceduralizzazione e meccanizzazione
del maggior numero possibile di processi, col fine di
abbassarne il costo e di poterli meglio inserire in un
disegno aziendale. Il disegno della struttura deve essere
quello che prevede il minor numero dei processi e persone
necessario al raggiungimento degli obiettivi.
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Aumentare
la competitività sul mercato
Per
aumentare le vendite sul breve e medio termine, è
importante che l'azienda sappia reagire velocemente alle
sollecitazioni che arrivano dal mercato, individuare le
sacche e nicchie che ancora non si sono esplorate e arrivare
velocemente all'utente target.
Sono fondamentali, a tal fine:
- Capacità di individuazione, assunzione e gestione
di nominativi ed informazioni
- Velocità nel disegnare campagne marketing e commerciali
- Velocità nel contatto e capacità di memorizzarne
i risultati ed i dati ritornati
- Capacità di analisi dei dati statistici. |
